Inicio de clases

7 de agosto de 2025

Modalidad

Virtual en vivo

  1. Inicio
  2. Posgrado
  3. Estrategias de Ventas B2B

Presentación

En un entorno competitivo y altamente especializado, venderle a otras empresas (B2B) exige una preparación distinta. Este curso te brindará herramientas avanzadas para identificar, gestionar y fidelizar clientes estratégicos, liderar equipos comerciales de alto rendimiento y aplicar metodologías modernas para aumentar la rentabilidad de tus ventas.

Perfil del Egresado

El curso está diseñado para Ejecutivos de ventas y marketing B2B, Responsables o jefes de equipos comerciales, Emprendedores con productos o servicios dirigidos a empresas, Consultores y asesores comerciales y Profesionales en proceso de asumir roles de liderazgo comercial.

Estructura Curricular

Cursos
Introducción al KAM. ¿Cuál es el rol del KAM en la gestión de cuentas claves y el perfil del KAM exitoso?
El impacto de la gestión de clientes claves en el crecimiento y la sostenibilidad empresarial
Segmentación estratégica y Priorización de Clientes Clave
Gestión del portafolio del cliente
Liderazgo directivo y habilidades las KA
Herramientas de coaching y mentoring para gestionar el desempeño del equipo
El Dialogo apreciativo y construcción de Equipos de Alto desempeño

* Malla curricular sujeta a cambios y/o modificaciones que impliquen mejoras o por adecuación a normas de carácter obligatorio

Plana Docente

Monasi Gayoso, Vicente

MBA, Universidad San Ignacio de Loyola, Líder comercial con solida mentalidad estratégica y enfoque en resultados, especializado en el segmento B2B con una trayectoria consolidada en el desarrollo de clientes internacionales. Certificaciones: Gerencia Financiera Cornell, PMP – Project Management Professional, Lean Six Sigma Green Belt, OSU, International Management Program, SKF School of Belgium, Coach en Servicio al Cliente, Lorensberg’s Organizational Consultants, Gerencia de Ventas, Esan - Marketing de Servicios, Esan. Experiencia para generar flujos incrementales de ingreso, así como en consolidar el crecimiento rentable mediante un análisis financiero estratégico. Experiencia profunda en el diseño y lanzamiento de nuevos productos, desarrollo de estrategias enfocadas en el cliente, la conducción exitosa de iniciativas de gestión del cambio, transformación digital y construcción de equipos de alto rendimiento capaces de sobresalir en entornos dinámicos y competitivos. Adicionalmente cuento con una sólida experiencia en Gestión de Operaciones incluyendo la optimización de procesos y la gestión eficiente de recursos para garantizar el éxito de las estrategias comerciales. Me destaco también en el ámbito de la Inteligencia Comercial, utilizando técnicas que permiten anticipar las necesidades del mercado, así como el comportamiento de clientes.